西藏5100

在剛剛過去的第21屆上海美博會上，一家名叫西藏5100的化妝品有限公司，憑藉5100極地冰泉護膚的有關產品一炮而紅。隨著關注的越來越多，人們才發現我們熟悉的西藏5100竟然跨界做了化妝品！

思緒從西藏5100礦泉水傍著“鐵老大”呼風喚雨的日子中抽離出來，才發現離開了高鐵的礦泉水在多元化的路上已經走了那麼遠！

離開“鐵老大”，多元之路開啟

從高鐵開通以來，西藏5100冰川礦泉水就幾乎同時出現在高鐵車站裡，鐵路方面聲稱“一票一瓶，免費贈飲”，實則是中鐵快運將水費增在票價中，讓乘客強迫消費。

經過社會和媒體的關注曝光之後，去年7月，中國鐵路總公司發佈通知稱，“自7月26日起，全國各高鐵站將不再向乘坐動車組列車旅客免費贈送礦泉水，由車站、列車提供飲用水”。合同到期，西藏5100也是含淚告別“鐵老大”。

要知道，西藏5100的崛起與“鐵老大”有著千絲萬縷的關係，後者一度支撐其近九成的營業收入。資料顯示，2008年至2010年，西藏5100在中鐵快運的銷量分別占到總銷量的90.9%、89.7%及89.5%。由此可見，離開了中鐵快運的西藏5100可以說失去了主要市場和收入來源，這也就要求西藏5100急需開闢一條新的發展之路。

合資茅臺5100，進軍桶裝水

離開“鐵老大”之後，茅臺成為西藏5100最先傍上的大佬。為了彌補失去主要市場的損失，西藏5100與貴州茅臺並購合作，成立“茅臺5100”礦泉水有限公司，由茅臺控制進軍家庭桶裝水市場，這成為西藏5100佈局市場的一次有效行動。

為了助力桶裝水的市場開拓，繼2014年11月5日收購了高原天然水的20%權益後，西藏水資源在2015年1月29日再以3.90億元現金代價收購了高原天然水額外的13%權益。

目前，該集團共擁有高原天然水33%權益。可以說，在失去主要市場之後，西藏5100攜手茅臺，打造庭裝軟瓶水系列是開啟多元化之路的第一步。

開啟青稞啤酒業務，進軍啤酒行業

西藏水資源的財報顯示，在去年的8.32億總銷售額中，包括了由礦泉水業務分部產生為4.41億元的銷售額（同比2014年微降少於1%），和由青稞啤酒業務分部產生為3.92億元的銷售額（同比2014年上升了19%）。

此外，其旗下的青稞啤酒產品的平均售價也從2014年的每噸6059元上升至2015年的每噸6272元。西藏水資源早在很久以前就將青稞啤酒業務作為同礦泉水業務共同發展的業務對待，財報證明其決定也是正確的。

可以說，憑藉青稞啤酒進軍啤酒行業，西藏水資源是成功的。

亮相美博會，進軍化妝品行業

進軍桶裝水和啤酒行業都是可以理解的，但是礦泉水企業進軍化妝品行業還是令人匪夷所思。然而西藏水資源做到了，成為了第一家進軍化妝品行業的礦泉水企業。

5100冰泉護膚有3個系列，13個SKU，主打天然冰川水的概念，定位于大眾偏高端人群。

為了保證品質，5100花數億的資金在香港建廠做研發，並按照藥品製造的規格來做化妝品。與其他化妝品品牌開旗艦店不同，5100計畫1-2年內開設SPA體驗館，以線下體驗和O2O行銷方式來打造高品質生活的概念。

雖然不知道西藏水資源進軍化妝品行業的最終結局會是如何，從其產品受到認可和擁有的一整套長遠計畫來看，進軍化妝品行業也許也會成為其多元化發展的正確一步。

經過梳理可以發現，在離開了主要依靠之後，西藏5100並沒有就此衰落，而是通過開展一列跨界、並購合作等舉措，開啟自己的多元化發展之路。

據悉，西藏5100接下來還將繼續開發“冰川水”和“嬰兒水”等產品，繼續深化和拓展自己的多元化進程。在多元化道路上，西藏5100已經走了很遠，未來會走向哪裡，讓我們拭目以待！

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